移动互联网营销如何去做?

在我们的公众账号当中，也是让这些人看得见，每天有一次展示的机会。现在那么多人去挖掘朋友圈，那么多卖货的，我们都很讨厌那些卖货的，但是还是有很多人去做，而且做的不错，收入很高，最根本的原因在于他占一个渠道优势，在这个渠道里面人来人往，有很多的客流量。比如说王府井，如果每天有四五万的人流量，王府井任何一个门脸的价值都很大。如果我们自己有一个人流量很大的账号，无论是微博、微信还是朋友圈，那相当于自己建了一个王府井。在移动互联网时代关键就是怎么样建立跟客户相关的渠道举个例子，小米和海尔的区别，海尔或者TCL或者长虹它们是在卖东西，卖完东西就算结束了，巴不得客户永远不再找厂家。而小米卖东西只是第一步，而且第一步卖东西并不赚钱，但是它通过论坛、QQ空间、微博、微信等方式把这个渠道建立起来了。一开始是一个小米手机，后来出现红米，再后来出现路由器以及小米电视，都是围绕着“人”做的。所以第一步无论在他身上赚没赚到钱都没关系，如果这个人进来了，产生信任了，迟早会在这个人身上赚到更多的钱。我们现在研究移动互联网的很多东西出发点都是从人的角度出发，无论是微博、微信，还有现在微淘，如果这个“人”的基本点不抓起来的话，很多地方只能看到现象，看不到本质。比如说微信上面怎么直接卖东西，我们研究了几百个电商的微信号，研究完以后，一开始发现这个结论很失望，因为第一个结论是：别看微信人流量这么大，它真不适合卖东西。后来随着比较深入的研究，第二个阶段发现，虽然微信不适合直接赤裸裸的去开店，但是它对于电商企业价值非常大，但是这个价值不是简单的开个店，然后去推广自己的店铺。现在我们看到有很多第三方的企业在做微信商城，也有很多人过来咨询我，我觉得一定要想清楚你要拿微信干什么。而且现在本身微信支付或者微信后台打印单据、查询都比较麻烦。这个时候去开店的话，顶多是尝个鲜而已，收益很小。有人说建立信任比较难，我又不是小米没有这么大的能力。但我告诉你，每个人的时间是有限的，一天24个小时，8个小时睡觉，8个小时工作，还有8个小时吃喝拉撒。他的时间是有限的，无论他对你有没有信任，只要花在你上面的时间多，花在别人上面的时间就会少。花在别的品牌和产品上面的时间越少，购买别的东西的可能性就越小，花在你产品上面的时间越多，对你的信任就会比别人强，这个道理很好懂。举个例子，茅台其实知道很多人在仿冒茅台酒，它也知道哪些是假的，但是它不是所有的假都打，只是偶尔做做样子。这么多的卖假酒的他不会都去处理，茅台厂家不是不知道，它知道怎么抓这些人，但是厂家一旦把卖假冒茅台酒的都处理掉，那些人就会去卖五粮液。卖五粮液的人越来越多，卖茅台的人越来越少，那买五粮液的人也会越来越多，一旦别人习惯了五粮液再去喝茅台就会有一些不习惯。整个道理比较好懂。到底微信对于电商企业有什么价值呢，后来我们做了一些更详细的分析。我们所采用的分析方法跟现在外面所采用的分析方法不太一样，因为我是做电商的，我接触的都是一些电商企业，我们会去看电商企业到底面临的问题是什么。现在电商企业最大的问题在于它在淘宝、京东上面没有安全感，在淘宝上面现在总共有4个五金冠的店，五金冠的店是现在最牛逼的店了，一个金冠好象是卖了几千万件商品，要有上千万的好评，4个五金冠中有两个是七星会的成员。所以移动互联网最本质的东西，你如何把人，把客户变成自己的，而不是在平台的角度拿过来一些客户。通过平台的角度去拿客户这是流量模式，所以你花钱推广有更多的流量，不花钱就没有流量。现在的流量成本非常高，我跟大家可以说一个大概的数据，现在在淘宝上面一个点击平均3-4块钱，对于一些比较热门的词十几块钱的几十块钱的都有。跟百度的不会差的太多。一般三十多个点击才有可能产生一次交易，如果点击平均是三四块钱的话，三十多个点击就是你要花一百多块钱，如果你的商品就只是卖一百多块钱，相当于ROI(投入产出比)值就是1了。现在在淘宝上面ROI能够做到2或者是二点几已经算是不错了。在百度上成本会更高，因为客户精准性比在淘宝上要差一些，获取一个新客户的成本应该在100-200元。经过研究会发现，他们虽然卖了几千万的商品，曾经有几千万个人买了他们的商品，但是他们除了过赚了点钱以外，他们现在没有积累太多的东西。所以有人问我，我到底要不要做一个B2C商城，我以前就劝别人不要做，因为做就是死，在PC互联网上面一定是这样的。但是现在移动互联网可能会有一些不一样。举个例子，鬼脚七的微信公众账号现在有接近40万的粉丝，如果现在我做一个自己品牌的B2C的小网站的话，我可以活的非常滋润，只要我自己有足够的货源，我去挑一些SKU，我以鬼脚七的品牌去发，我就可以活的非常滋润，因为我有自己的客户渠道。我之所以说五金冠他们没有自己的客户渠道，因为他们现在的客户绝大部分都是淘宝的。所以现在获取新客户的成本越来越高，而这个是说在PC互联网。那么在移动互联网上面完全可以把这个成本降低降低再降低的。所以现在很多人看见移动互联网来了，很多人去做微博、微信，微博火的时候去做微博，后来发现微博没那么火了，就去做微信，做了半年微信，发现找不到方法，现在又出来什么了又去做那个，最后发现就是凑热闹而已，什么都没有得到。所以最本质的东西到底利用这些东西来干什么，利用微信来干什么，利用微博来干什么，在移动互联网时代做了这些以后，可以对你的企业发展有什么样的帮助，这个是我们研究的一个最主要的方向。现在外面看到的很多案例，其实都还是片面的，要么比较大的企业去做的，比如说类似小米等;要么就是一些比较草根人做出来的，比如说在微信里面卖面膜什么的。但是这些方法，这些案例对于企业来说是没法复制的，不仅是没法复制，连借鉴都没法借鉴。如果我做电商一年卖三四千万，我不可能把我的这些东西放开以后，我自己去朋友圈里面卖面膜吧，或者说我在我的朋友圈里面卖东西，这个有点扯淡。所以最终电商企业、互联网企业、传统企业可以借助现在的新媒体做什么，不止是微信，微信只是一方面，现在我们研究院里面有几个研究员，有的是在研究微淘，有的专门在研究微博，有的专门研究微信。有一些人现在已经开始放弃微博了，微博已经从原来的红海，变的没那么红了，应该说微博很多价值是被低估。而且微博官方特别愿意去树立一些典型案例，它自己可以贴钱配合你去搞活动。只要你稍微做一点东西出来，它就愿意配合你去做。如果你有好的想法，也可以申请微博官方的资源支持。就像上次我在微博上面卖书，其实我没有多少书，我也不想打折，微博官方说你可以打折，官方也愿意承担一部分费用，因为官方要的就是一些影响力，要的就是势头，而且微博现在跟淘宝配合很紧密，上面做一些跟商业相关的东西很方便，可以很自然的去结合。微淘也是一个值得重视的地方，我昨天晚上发了一篇《关于微淘的爱恨和期待》，发完以后才十几分钟，微淘以前的负责人就跟我联系，说这个写的很真实，也很全面。他还约我下次能不能给他们提一些建议，他们现在有一些新的业务，希望我能看出他们一些建议。其实不是我能看出这些，作为一个研究员，花了几个月的时间，天天研究这些东西的时候可能比官方看的还要清楚。我在我做培训的时候讲，因为我做了十几年的技术和产品，所以对于新媒体，对于新鲜事物我也是用技术和产品的思路在做一些研究，而不止是收集一些案例，我以前也想过复制别人的一些案例，但是后来发现，没有一个案例是可以去复制的，绝对没有。这个时候我们去宣导这些案例的话，除了让每个人兴奋一下，引起重视一下以外，大家还是不之知道怎么去做。我要解决的这个问题就是具体怎么做，像我上面提到的这些思路一样，所以我们后来总结出来一套具有实操性质的教程。稍微总结一下吧，其实在移动互联网上面做营销，营销只是一个方便的说法。移动互联网上面的很多玩法跟PC互联网上真的很不一样，思路也是完全不一样的。它最本质的出发点就是从人出发，而不是从销售出发。每个人每时每刻都离不开手机。

移动互联网时代的十大酷刑

随着历史发展，不合人性的刑罚也归于历史了，变成了历朝的灰烬，那么，时间的车轮发展到了今天，网站制作从pc想手机跨进，已经迈入了移动互联网时代。那么，问题来了，移动互联网时代有没有属于这个时代的十大酷刑呢?答案是肯定的，下面就给大家总结下移动互联网时代的十大酷刑：1、忘带手机 移动互联网时代的十大酷刑之首，必须是“忘带手机”。我最近一次忘带手机的惨痛经历，至今记忆犹新。那天艳阳高照，我的心却一直阴沉沉的，一天上班没精神，萎靡不振，对生活几乎失去信心。晚上回家写了个帖子《上课最大的痛苦是忘带课本，上班最大的痛苦是忘带手机》。 那次经历是13年前的事了，虽然13年过去了，每次做噩梦还都会想起。由于这个酷刑实在过于痛苦，所以13年来时时小心，所幸没有再遭受。 记得在当年那个帖子下，有个哥们留言说“忘记带手机跟忘记带妹纸一样痛苦”。最近美国一家咨询机构做了个类似调查，性生活和手机，二选一。结果呢?三分之一的美国人毫不犹豫的选择了手机，韩国人的比例更高，有五分之三。 不用整天忘带手机，一小段时间忘带也很痛苦，比如上厕所。上厕所忘带手纸是件很痛苦的事，但比忘带手纸更痛苦的是忘带手机。2、连不上wifi 先说个关于wifi的段子：抵达酒店后，德国人会询问酒吧营业时间，澳洲人会询问附近海滩能否冲浪，美国人会询问酒店游泳池的位置，意大利人会问到第二天天气能否在沙滩晒日光浴，中国游客只会问一句：有免费wifi吗?这就是中国的国情，万恶的运营商把流量费整的太贵，害的我们每到一地发疯似的寻找免费wifi。以至于很多用户都把营业场所有没有wifi看成是否去消费的一个重要的衡量指标，反过来也是如此，营业场所都会显著标出是否有免费wifi来吸引顾客。我曾经见过一家咖啡馆醒目的标出“内有免费wife”，乐了足有半个月。3、流量不够了 记得李国庆曾经发过一条微博，意思是说，如果你晚上忘了关4G链接，一觉醒来，你的房子都快成移动公司的了。虽然后来移动公司专门派了几路人马来解释，但这也反映了大众对于的流量的恐慌。尤其到了月底，当你的流量所剩无几时，那种心理恐惧感，久而久之会成为心理疾病。这个也类似于你开电动汽车，当你总是盘算剩下的电还够不够回家时，那种恐慌没经历的人很难理解。 所以，每到月底，总有个叫做刘亮(流量)的小朋友耳朵会很发烫，大家都在念叨他，以至于刘兴亮的耳朵都跟着发烫。4、忘记密码 互联网时代，我们的虚拟财富也好，货币财富也罢，都体现在一个又一个的密码中，因此，管理密码就成为很多人挥之不去的一个阴影。 有位哲学家说过，人生最大的痛苦莫过于记住了账号忘记了密码。我这个哲学家深以为然。5、聚会时不让玩手机 “世界上最遥远的距离，莫过于我坐在你的对面，你却在玩手机。”聚会、聚餐、开会时，手机已经成了很多人形影不离之物。上菜了，先拍照发微博;聚会时，对谈话内容充耳不闻……手机已经成了聚会时的闷局导演者。 聚会时不玩手机，那绝对是酷刑之一。不仅仅是聚会时如此，很多人入睡前的最后一件事和起床后的第一件事，从刷牙洗脸变成玩手机。6、让女孩停止自拍 如果让女孩停止自拍，那半边天就会塌下来。所以，男孩子们，就以大海的胸怀去宽容女孩们的自拍吧。7、父母学会使用微信 自从母亲加入自己的朋友圈后，一打开微信，满屏都是养生长文、“心灵鸡汤”的轮番进攻;偶尔自己发一两条略带伤感的文字，母亲就连着发来语音嘘寒问暖、叮嘱埋怨，“忍不住想要拉黑”。 以上文字是某个网友的微博内容，估计也是很多人的相同感受。8、wifi密码太复杂 wifi连不上很痛苦，wifi密码输不对更痛苦，输来输去七八遍都输不对，那就是苦上加苦了。9、APP卸载不了 几乎所有手机都会预装很多APP，但总有一些APP是你用不到的，甚至有一些APP是让你看上去面目可憎的。但是这些APP你是删不掉卸不了，只有刷机才能搞定。但是小白用户有几人会刷机呢?所以，就只剩下无穷无尽的郁闷了，直到这部手机或报废或丢失。10、网购后等不到快递 不同国家的女人难受时如何用同一句话安慰? 欧美：You need cry，dear.中国：有你的快递儿!发音完全一样，效果完全一样! 网购后最大快乐就是收到快递的时候，网购后最大的痛苦则是迟迟收不到快递的时候。